RELX在印尼推出烟油
Time： 2023-08-05
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8月3日，在IEICE印尼雅加达电子烟展会上，RELX印尼区总经理Yudhistira Eka Saputra表示，RELX在印尼推出烟油产品。RELX烟油的售价是每30ml52元人民币
8月3日，IEICE印尼雅加达电子烟展会正式开幕。作为本次IECIE的官方合作媒体，两个至上深入现场，聚焦重点参展企业进行深入采访，并及时报道展会上获取的一手市场资讯。
在IECIE印尼雅加达电子烟展，两个至上对RELX印尼区总经理Yudhistira Eka Saputra（以下简称“Yudhi”）进行了专访，作为较早进入印尼市场的品牌，RELX在当地拥有了较高的影响度，RELX在前期是如何拓展市场的？在当地的营销策划是怎样的？未来又有怎样的市场规划？
从一线城市布局
Yudhi表示，前期，公司通过找准用户定位，确定目标人群和找准目标城市。公司不在印尼所有城市布局，而是紧紧抓住印尼的一线城市和大城市进行布局。
Yudhi认为，选好城市非常关键，相比较而言，一线城市消费者的购买力较强，此外，城市的人口规模和影响力也是选择城市的决定性因素。比如消费能力强的雅加达、巴厘岛等城市，都是公司的目标城市。
RELX在印尼推出烟油产品 每30ml售价52元人民币
两个至上工作人员在IECIE印尼雅加达电子烟展的RELX展台前同RELX参展商合影｜图源：两个至上
在营销推广方面，Yudhi表示，RELX产品在最开始时，主要在线上进行营销宣传，力求吸引用户，打开市场。但Yudhi随后补充道，RELX的对线下店铺的重视没有改变，公司早期依靠线上获得最初曝光后，而后续发展中，又将资源分配到线下实体店铺。
目前，针对线下的营销环节，RELX也在法律允许地方城市做线下广告，以此与将消费者与产品匹配。
差异化品类细分人群市场
RELX已在印尼推出一次性电子烟品牌“WAKA”，这与RELX原有的换弹式电子烟产品形成品类差异。同时，两类产品也出现了不同的使用人群。
Yudhi透露，RELX通过品类的推出及迭代，可以细化市场目标人群。他举例，在年轻人中，大学生比较喜欢一次性电子烟，而已经参加工作的年轻人，则大多选择换弹电子烟。
当被问及印尼消费者在口味方面的偏好时，Yudhi称，西瓜味和香芋冰淇淋味在印尼市场十分畅销。他本人也在参与新口味上市前的测试，Yudhi与分公司团队在电子烟的口味上，秉持着尊重本土化的方向。
在印尼大部份的商业购物中心，都能看到RELX品牌店的踪影，如何对这些店铺进行管理？
